刀背藏身：儒侠西山居的江湖经

2014年11月的一个下午，郑可出现在电影《美人鱼》深圳片场，坐在对面的人神情谦逊又略带淡然，与电影里的形象快速重合又有微妙区别。

这个人是亿万华人心目中的喜剧之王——周星驰。

作为西山居负责手游发行业务的副总裁，郑可此行目的是要促成一桩跨界合作：签下周星驰大热电影《西游降魔篇》的手游改编权。

1 变与不变之间

西山居是国内为数不多的超过20年资历的老牌游戏公司之一，如今却处在一种微妙的尴尬境地中。这家“爷爷级”（雷军评语）的游戏公司，在移动大潮骤然袭来的时候，没有立刻调转航线，用武术家的话来说，还没出手就“慢了”。

商场不是武术家的三招定输赢，机会永远都在，永远都在变，应对机会与变化的手法只有一种，在变中求不变，以不变应万变。

西山居将这种不变称为“守正”。所谓正，是金山开山之本，是扎实的技术功底，以及执着于技术的热爱。放在西山居讲，便是雄厚的产品研发实力和对游戏的热爱，简而言之——“精品”。

精品论造就了西山居，因为这一点，《剑侠情缘》系列得以蜚声亚洲，成为最具文化底蕴的品牌，旗舰网游《剑网3》甚至连续三年复合增长率超过90%。

但“守正”并不足以致胜。移动浪潮让市场一夕变幻，优秀的IP、新式的营销、创新的玩法，这些新规则打破市场边界，新秀出头，资本追捧。若想致胜，除了要抓住时机，还要变中出奇。

由是，郑可肩负着“出奇”的重任，劈开一条以IP、跨界合作为切入点的泛娱乐路径。这条路径最终通向了西山居新的发展阶段“西山居+”。

简而言之，“西山居+”是西山居整个研发、发行体系的战略升级，在自研产品矩阵基础上，西山居将向所有发行平台、著作版权方、游戏开发者张开怀抱，探索开放、广泛、深度合作。用雷军的话说，就是“缔结盟友、广结善缘”。

2 匠心精神

选择盟友是一项艰深的学问，在讲求“快狠准”三原则的移动互联网时代，盟友的关键作用不容小觑。郑可想到了一个“符号”——周星驰。

天才与癫狂在周星驰的作品中淋漓尽现，不仅给华人影史留下璀璨光耀，更造就了影迷心中永远的“星爷”图腾。周星驰对作品的雕琢与及独匠之深令人喟叹，引发西山居士们的强烈共鸣。

正如才子李宗盛所说，人不能孤独地活着，之所以有作品，是为了沟通。透过作品去告诉人家：心里的想法、眼中看世界的样子、所在意的、所珍惜的。所以作品就是自己。

这种匠心精神解释了周星驰作品对观众的无上魔力，也解释了西山居在游戏跋涉中之所以坚持下来，并无所畏惧的初心。

在移动互联网、创新成为年轻人口中热词的今天，工匠和工匠精神的强势回归反映出人们对“创造”的渴望，也让愈来愈浮躁的人们有所反思，回归当初的热爱。

郑可与周星驰的这次会面，使得西山居一举拿下《西游降魔篇》的全类型手游版权，最高签约时限有望达7年，创下手游IP签约时限之最。

除了无可厚非的商业利益之外，我们姑且可以认为，是匠心精神，是对作品的执着，推动了这次跨界合作最终成行。

3 刀背藏身

侠客用剑，亦用刀。剑走轻灵，虚多实少；刀属刚猛，更重实战。回看兵器发展史，剑曾将刀置于末路，但当技术更为提高后，刀又反过来要置剑于绝境了。剑失去了实用功能，越来越归于装饰。

依照北方理念，刀法是防御技，刀背运用重于刀刃，因为人在刀背后。 刀背藏身既有行走江湖的谨慎犹疑，也有闯荡江湖的坚忍算计，又有颠覆江湖的灵肉相博。

什么是那一棱刀背，足够你藏身？在西山居眼中，对游戏的热爱，对当初执着的秉持，即为藏身处。

以郑可看来，在经过了往日的大起大落之后，西山居学会了藏，藏锋芒，藏自身。专心做产品，但也避免闭门造车。

“西山居未来是一个‘慢开花，快结果’的发展途径——打磨极致的产品，形成口碑，最后纷至沓来。坚持变中求不变，使能立足江湖，拼到最后靠的是内劲绵长，这才是儒侠之道”，郑可如是说。